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網絡營銷的三大核心內容

  • 作者:搜索引擎優化 發布時間 2015-11-11 01:59 來源 搜索引擎大全
  •   網絡營銷的三大核心內容是什么?網絡營銷是當下非常流行也是最重要的營銷手段之一,筆者認為網絡營銷有以下三個核心內容:

      一.網站定位(企業定位,主題定位,市場定位)

      1. 網絡營銷策劃

      做站之前首先要搞清楚,自己做站的目的,不管是企業做站,還是個人做站,始終都是圍繞一個中心“營銷”,“銷售產品”等來做的。所以要先明確,自己的企業定位,市場定位及主題定位。這就是視頻里講的策略性的方案,即網絡營銷策劃。這是建站之本,不僅決定了網站的設計,也同樣影響之后的網站推廣,非常重要。

      網絡營銷策劃必須有目的性,計劃性,遠瞻性,要確定你賣什么,賣給誰,怎么賣等等,詳細的分析選擇自己的產品,用戶群,營銷渠道。這些都是定位,定位明確了,就目標明確了;計劃性的方案做好了,思路清晰了,之后的操作都順理成章,一氣合成了。

      2. 建站

      建站的核心對像是“用戶”,網站展現的所有一切都是為“用戶”服務的,從抓住用戶眼球(吸引用戶) 到 讓用戶繼續讀下去(被用戶接受) 再到 留下用戶(取得用戶信任) 最后到打動用戶(用戶決定下單)。

      網站主題的定位就決定了網站的受眾群(用戶群),所以要詳細的分析用戶:網站是給誰看的,用戶又關注些什么內容等等; 通過細分用戶群體,來確定網站結構,建站方案,具體如何制作,實施等。

      網站設計總體來講,要明確的展現出你的產品定位,企業定位,行業特色等;要投“用戶喜好”;整體頁面設計要美觀大方據有協調性。

      按網站結構(首頁——分流頁——成交頁)來講,即首頁要讓用戶知道你賣的什么;分流頁(過度頁),起到承上啟下的作用,通過用戶類型進行分類,細分用戶群體,引至針對性強的成交頁;成交頁圍繞用戶關心的問題,充分利用各種頁面元素打動用戶,促使成交。

      3. 競爭對手分析

      競爭對手分析始終貫通于網絡營銷的整個過程,做網絡營銷策劃時需要進行競爭對手分析,分析競爭對手的優劣勢,避免產品的同質化,挖掘產品的差異化,以更好的制定策劃案;在策劃方案施措過程中,也同樣要觀察競爭對手,以隨時做出調整。

      二. 推廣是手段(提高精準流量)

      網絡推廣的目的是讓用戶下定單,提高轉化率,所以網絡推廣是要通過各種網絡推廣手段獲取精準流量。

      做網絡推廣之前,要詳細的分析用戶群體。通過分析目標群體的自然特征,需求特征等;盡而分析目標群體會出現在哪些網絡平臺,是本地論壇還是QQ群還是其它類別的網站;

      透徹的分析了“他是誰”“他在哪里”,才能制定合理精準的推廣策略。當然策略的最終效果實現靠的還是執行力,細化定額的執行。

      三. 成交是目的(提高轉化率)

      經過前兩步的鋪墊,如何臨門一腳,促成成交?

      1. 頁面元素:注意細節,頁面添加各種不同類型的咨詢入口,體現專業與權威等,增加用戶信任感,引導用戶留下線索。

      2. 做為提高引導轉化最為關鍵性的一步就是咨詢人員如何與用戶進行交流,促使用戶下單。這時咨詢人員必須有效的分析用戶留下的線索,分析用戶的性格,年齡等等。采用不同的話術與不同類型的用戶交流。

      以上三點就是網絡營銷的核心內容:網站定位是基礎,推廣是手段,成交是目的。任何類別的營銷網站,都可以采用上述的分析定位,制定策劃方案,確定推廣方式等等一系列的操作,有效的抓住用戶,促使其“下單”,完成交易。

      上面的內容為筆者看過幾節《網絡營銷3+2白金定律》后的一個自我總結吧.屬于一個概括性的東西,內容非常粗線條,其實里面的每個小點都可以擴展開來細講的.

      此文為筆者(周博www.pstjpw.live)原創編寫,轉載請注明出處,謝謝合作!

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